What to Prepare Before a First Consultation

Una primera consulta sobre leasing fraccional de jets ejecutivos puede definir la relación operativa de los próximos años. Para que la reunión sea productiva, conviene llevar ciertos documentos y tener claros algunos puntos estratégicos.

Documentación corporativa básica

Las juntas directivas suelen requerir tres elementos: el registro de la empresa, un poder notarial del firmante autorizado y el último balance auditado. En el contexto B2B argentino, también es útil presentar el certificado de inscripción en la AFIP y el estatuto social donde se autorice la contratación de servicios aeronáuticos.

Perfil de vuelo esperado

Antes de la consulta, el equipo de logística debe definir las rutas más frecuentes (por ejemplo, Buenos Aires–Santiago, Córdoba–San Pablo) y la frecuencia mensual estimada. Esto permite al asesor proponer la estructura de horas compartidas más eficiente. También conviene anotar si se requieren vuelos internacionales con escalas técnicas.

Restricciones operativas

Cada corporación tiene limitaciones: horarios de disponibilidad de los directivos, aeropuertos con restricciones de ruido o slots, y preferencias de modelo de aeronave (cabina para seis pasajeros vs. capacidad para diez). Tener estos datos escritos acelera la evaluación de viabilidad.

“La primera consulta no es una venta, es un diagnóstico operativo. Cuanto más específico sea el cliente, más ajustada será la propuesta.”

Preguntas que conviene llevar

• ¿Cuál es el tiempo mínimo de antelación para reservar un jet?
• ¿Cómo se gestionan los mantenimientos programados sin afectar la disponibilidad?
• ¿Existen penalidades por cancelación de último momento?
• ¿Qué cobertura de seguros incluye el contrato de leasing?

Preparar estos puntos no solo agiliza la reunión, sino que demuestra que la corporación entiende la naturaleza del servicio fraccional. El resultado es una propuesta más precisa y menos iteraciones.